中国科学院山西煤炭化学研究所是高技术基地型研究所，1954年10月，在中国科学院石油研究所煤炭研究室基础上改为独立室，名称为中国科学院煤炭研究室。1961年，煤炭研究室扩建为中国科学院煤炭化学研究所并开始向太原搬迁。1978年9月改名为中国科学院山西煤炭化学研究所。
此次投标项目，长沙富兰德公司十分重视，针对此次项目精心布置投标工作，明确分工，对投标文件、技术质量等都提出具体要求，因时间紧、工作量大，富兰德各部门相关人员加班加点，迎难而上，高效率、高质量编制投标文件，并按期交付招标方。
图1：富兰德谈判小组莅临山西煤炭化学研究所
首先，代表长沙富兰德公司的两位工作人员来到了山西煤炭化学研究所的测试中心，对山西煤炭化学研究所的整个工作环境进行了参观考察，井井有条的现场、分工合作的团队和温馨的企业文化，给富兰德工作人员留下了深刻的印象。
图2：富兰德谈判小组在山西煤炭研究所会议室准备谈判
中国科学院山西煤炭化学研究所对此次项目进行了竞争性谈判采购，谈判小组通过审核、分析、对比各有效报价文件，提出需要澄清、解释问题清单，提出谈判要点等一系列的谈判工作。
图3：富兰德中标山西煤炭化学研究所的采购项目
经过层层筛选，评委的严格评审，终，长沙富兰德公司以的方案及合理的报价赢得了评标和招标方的肯定，凭借着多年的技术积累，良好的售后服务体系，在多家品牌的竞争中脱颖而出，一举中标，成为此次竞争性谈判采购项目的中标者，与中国科学院山西煤炭化学研究所达成合作。